Modelos flexíveis de ocupação e operação de escritórios ganham espaço entre redes franqueadas que buscam crescer com previsibilidade financeira e eficiência operacional
Expandir uma rede de franquias exige equilíbrio entre velocidade, padronização e controle de custos. Nos últimos anos, muitas franqueadoras passaram a rever o modelo tradicional de investimento imobiliário, marcado por altos aportes iniciais, obras demoradas e contratos rígidos. Em seu lugar, cresce a adoção de formatos que reduzem ou eliminam o capex imobiliário como parte da estratégia de expansão.
Esse movimento é impulsionado por um cenário de maior disciplina financeira e pela necessidade de escalar operações sem comprometer o caixa da rede ou dos franqueados. Ao evitar a imobilização de capital em ativos físicos, as franquias conseguem direcionar recursos para áreas mais estratégicas, como marketing, tecnologia, pessoas e crescimento comercial.
Nesse contexto, o modelo Built to Suit (BTS) vem ganhando espaço no franchising. Diferentemente do aluguel tradicional, o BTS permite que o espaço seja desenvolvido sob medida para as necessidades da operação, respeitando padrões de identidade visual, layout e funcionamento definidos pela franqueadora, ao mesmo tempo em que transfere a gestão do imóvel e da operação para um parceiro especializado.
Para Nikolas Matarangas, CEO da Be In, a lógica por trás desse movimento é clara. “Franquias precisam de velocidade e previsibilidade. Quando o modelo elimina o capex imobiliário, a rede ganha fôlego para crescer com menos risco e mais controle. Além disso, o BTS garante que cada unidade reflita a cultura e o padrão da marca, independentemente da cidade onde esteja”, afirma.
Outro fator decisivo é a possibilidade de expansão regional. Com o apoio de um parceiro imobiliário e operacional, as franquias conseguem chegar a cidades médias e novos mercados sem enfrentar a complexidade de buscar imóveis, negociar contratos, gerir obras e administrar a operação diária do espaço. Essa estrutura facilita a padronização da experiência da marca, mesmo em contextos regionais distintos.
Além da redução de riscos financeiros, a gestão centralizada do espaço também se torna um diferencial competitivo. A operação contínua do escritório ou unidade, que envolve manutenção, limpeza, suporte e ajustes do dia a dia, deixa de ser uma preocupação para franqueados e franqueadoras, que podem concentrar esforços no crescimento do negócio.
“O crescimento saudável de uma franquia não depende apenas de abrir novas unidades, mas de sustentar esse crescimento ao longo do tempo. Ter um parceiro que cuida do espaço e da operação permite que a rede foque no que realmente importa: performance, marca e pessoas”, finaliza Nikolas.
Em um mercado cada vez mais competitivo, reduzir o risco da expansão imobiliária deixou de ser uma escolha tática e passou a ser uma decisão estratégica para franquias que buscam escala com eficiência e consistência.
